创业故事读后感：成功的背后是坚持与努力

我们都知道万事开头难，但还是有很多热血青年选择创业。有的人失败了就离开，有的人成功了就继续走下去，有的人即使失败了也坚持下来。虽然创业路上困难重重，但那些成功的人不就是坚持下来并且成功的吗？今天，我把自己收获的三个创业故事的阅读心得分享出来，希望能给正在奋斗的创业者们一些精神鸡汤。

读创业故事会（上）的感想

80后创业者的故事

我们约好四点钟见面，没想到三点五十分之前大家就到了，联想控股董事长柳传志也到场了。看来，柳传志不迟到是中国人的共识。

利益分配总要有个标准，比如对于一个企业来说，如何平衡“功绩”与“努力”？我也趁机向刘爷爷请教。

刘爷爷：不让我当船主我就不干了

刘爷爷说，联想成立后，他向中科院要了三权：人事权、经营决策权、财务权，至于将来赚到的钱归谁分配，他根本没想过。

上世纪90年代，柳传志和他的团队把联想从一个中科院投资20万元的小公司，发展成为具有一定规模的科技集团。在经历了多次生死搏斗、取得相当的市场地位后，柳传志开始认真思考，创业者如何才能享受到法律的利益。而面临诸多现实问题的新青年们，也促使柳传志思考这个问题。于是，怀着“不仅做船长，更做老板”的决心，柳传志向中科院提出了35%的股权。

在我们看来，能取得这样的成绩，获得一些回报，似乎是理所当然的事情，但在当时的中国，这很难实现。作为中科院投资的企业，股权是属于国家的。好在时任中科院院长的周光召审时度势，坚信像联想这样的科技公司的创始人和经营者，应该享有股权，于是批准了柳传志的申请（最初只是35%的分红权，联想用了8年时间，才通过购买将分红权转换成股权）。

交谈中，柳传志还狡猾地向大家提出了一个问题：“如果中科院不给联想35%的股份，你们觉得我会怎么样？”

每个人都有猜测，但普遍的共识是，他会继续努力。

柳传志的回答很干脆：如果我申请的35%股权被拒绝，我坚决辞职，绝对不干“接管道”这种让我一辈子都不安宁的事；公司财富我一分钱也不会拿，立即走人，自己创业做个人电脑。

耿直廉洁、不断追求更大的成就，“历尽千辛万苦，始终不动摇”，这就是柳传志的品格。

创业公司该如何分配福利？

柳传志当天还讲了很多有趣的故事，比如“如何帮助儿子戒烟”、“我跟美国人做生意所遭受的损失”等等。对我个人而言，最想知道的还是那个看似老生常谈，但在当前创业热潮中却被反复提及的问题：企业特别是创业型企业，应该按照什么原则分配利润？

柳传志的回答是这样的：公司小的时候，要按功绩分配，切忌强调辛苦，否则这种大锅饭、撒辣椒的心态对公司的发展是不利的。当然，当公司到了一定程度，就不这样了。他以联想为例，称做大做强之后，要强调情感、历史贡献，对一些创造价值的老将，待遇要缓慢、稳步下降，但前提是要把握好一个度。

我认为，说到创业公司应该按照业绩还是按照努力程度分配员工，就不得不谈KPI的问题。KPI被广泛用作评价业绩和努力程度的指标，但很多时候，KPI的设立并不一定是好事，一定程度上会造成内部的“恶性竞争”，比如为了达成目标，获得更多的分配，不惜使用一些不正当的手段。从这个角度来看，应该按照业绩分配员工，还是按照KPI考核分配员工，都是值得思考的。

事实上，我所知道的很多互联网网站和产品，由于按照KPI（绩效）来分配利益，却取得了相反的效果。

我们可以看看中国一家如今已没落却曾是明星的创业公司：凡客诚品。这个网站业务量很大，但过度追求KPI、结果、销量，一切都以业绩为导向，也就是所谓的追求“功绩”。凡客诚品巅峰时期，极度躁动，人人都想追求高绩效，人人都想拿高奖金。凡客诚品一位总监为了快速拿单，手握几百万的广告权。后来，凡客诚品同一职位收入相差数倍。有“功绩”的人迅速升职加薪，而有“功绩”却“努力”的人，则不敢在背后大声说话。但最终我们看到，凡客诚品在失去高增长率后，走向了下坡路，濒临破产。有功绩的那群人基本分道扬镳，而曾经努力过的人留下来，成为日后帮助陈念东山复苏的基石。

凡客诚品的案例在中国绝对不是一个孤例。

几乎每一个曾经的规模领先者都或多或少存在这样的问题，至于传统企业，问题就更多了，这里就不细说了。

所以我的建议是，创业企业还是要从情感方面出发，既看成绩，又看努力，两者结合起来，才能做大公司。

和刘爷爷告别的时候，他好像很感兴趣，答应下次再聊。我也得想想下次问什么更刺激的话题。你还有什么想问的也可以跟我说。

读创业故事会（下）的感想

沈磊：清华大学休学博士生创业，创办“励财饭”

休假的医生、连续创业者、霸屏BOSS……当这些标签叠加在一个人身上，会是怎样的一番景象？80后青年沈磊放弃清华大学直博，休假创办了名为“师兄帮忙”的大学生社交平台。一年后，他转行做互联网金融，创办“励财饭”。

近日，“励彩饭”CEO沈磊在武汉接受了本报记者的专访。

“学霸”辍学打造校园社交平台

2006年，18岁的沈磊离开家乡四川绵阳，进入厦门大学机电工程系攻读测控技术专业，成为一名大一学生。创业的种子从那时开始萌芽。大二时，沈磊开始在校园里卖大学英语杂志和电话卡，但赚的钱并不多。

而当时，沈磊的工程才华更是出类拔萃——他研制的汽车节能减排装置，荣获“挑战杯”全国大学生创业大赛金牌等两项重大奖项，他还获得两项国家专利。

2010年，沈磊被保送到清华大学精密仪器系攻读博士学位，随着沈磊的眼界不断开阔，他开始接触VC、天使投资人，他的创业理想也开始萌芽。

如何积累第一桶金？沈磊想从曾经让他名声大噪的“汽车节能”项目入手，但进入实际操作层面，他发现这个行业的门槛和壁垒太高。通过上创业孵化班、办创业沙龙，沈磊看到了移动互联网的机会。

他和合伙人共同创办了大学生社交网站“师兄帮”，致力于一对一解决问题。2011年11月11日，“师兄帮”正式上线，成为国内首个校园P2P社交服务平台。为了这个项目，沈磊曾一度告别学校。同年12月，该项目获得知名天使投资人王立杰的天使投资。2012年3月，获得IDG资本的投资。

这款社交软件巅峰时期，在全国拥有200万大学生用户，被近3000所高校的学生使用，解决了300多万个问题，创建了20万次会议。

转向互联网金融成为“理财模式”

校园社交平台一开始非常成功，但年轻的团队缺乏产品技术和运营经验，网站在没有找到明确的盈利模式的情况下不断烧钱。

沈磊开始焦虑，神经衰弱。下定决心后，他决定放弃“兄弟相助”，看好互联网行业趋势，决定走互联网金融的新方向。2014年3月，“理财饭”上线，三个月后，获得著名投资人林广茂千万元投资。

此次，沈磊的商业模式相对成熟，发展目标也更加清晰。截至目前，“励彩扇”交易额已超过50亿元，且无项目逾期。在此期间，“励彩扇”先后获得B轮融资2.1亿元、C轮融资3.3亿元。近日，沈磊率队赴武汉开投资者见面会，这也是他一年来到访的第12个城市。

此前，不少投资人曾在《非诚勿扰》、《Boss蜕变》等创业节目上见过沈磊，一头长发的他，宛如一位艺术家，不仅长得好看，还展现出大男孩的热情与活力。“我不喜欢在公众场合露面，但我们懂互联网，知道打造个人品牌比打造企业品牌更快。”

毫无金融背景的沈磊为何选择互联网金融领域？“创业要看方向，冲劲很重要。”沈磊说，自己主要负责技术和运营，叶先生负责产品打造和风控。叶先生就是创始合伙人兼COO叶英辉，叶先生有多年资产管理公司、投行、基金公司工作经验。

年仅28岁的沈磊已是创业圈的资深人士。有人不禁要问，沈磊为何能屡屡获得风险投资？一位投资人回答说，他们最看重沈磊的创业团队和项目，一方面是创意和学术背景，另一方面也和他找准出路、顺势而为有关。

读创业故事会（三）的感想

翁杰：大学生回乡创业，靠种多肉年入百万

缙云大学生回乡创业，经历重重困难，终于在多肉植物上找到了突破口，如今他的多肉植物基地规模正在一步步扩大。

微风吹过，三都村滨江路两旁的花草树木随风摇曳，阳光洒在大地上，也洒在翁杰年轻的脸上。三年前，翁杰从浙江师范大学毕业，他放弃了杭州高薪、有前途的白领工作，选择回到缙云家乡创业致富。

在这期间，他经历过工厂倒闭的失意、前途暗淡的绝望，最后在机缘巧合下，在缙云县新碧街道三都村创办了“老人家庭农场”，这不仅让他摆脱了困境，还带动了同乡就业增收。在前不久的全省农博会上，翁杰作为浙江省十佳农业企业家参加农业创新馆的展览，受到了省委书记的鼓励。

一位大学生放弃城市白领工作，回到农村创业，一开始就遇到了很多挫折。

1989年出生的翁杰是典型的农家子弟，个子不高，皮肤黝黑，眼睛明亮。“我没什么优点，唯一的优点就是能吃苦。”这是翁杰常说的话。

翁杰出生在缙云县新建镇丹峙​​村，这是缙云县西部的一个小山村。务农收入低，村民大多外出谋生。村民为生计四处奔波的境况，在翁杰心里暗暗种下了“为村民做点事”的种子。2012年6月，当时的杭州地铁集团有限公司向浙江师范大学直线交通专业毕业的翁杰伸出了橄榄枝。面对与专业相匹配的高薪白领工作，翁杰很矛盾。回到农村：四年的专业知识等于白学；留在大城市：在房子、车子的重压下，最初的梦想又将何去何从？综合考虑后，翁杰还是选择听从内心的声音，回到农村创业。

回到缙云家乡后，翁杰经历了家族企业缙云县七彩灯饰材料有限公司破产，为了偿还外债而疯狂接锁具抛光加工订单的凄惨经历。

2013年底，五水治水运动来袭，因打磨锁具过程中产生粉尘污染，翁杰不得不停工，当时他还欠着20多万元。

借债创业种植多肉植物

第一次创业失败了，第二次创业也失败了，我该继续吗？

“工厂倒闭后，我欠了30万，当时虽然心里有些慌乱，但并不后悔，更加坚定了自己创业的决心，要扭转局面，要证明给自己、给别人看。”翁杰说。

翁杰根据家乡多山多竹的特点，开始鼓捣各种石头、竹子制品，并在淘宝上开了网店。各种新奇的根艺花盆、石花盆、竹花盆等手工花盆一经发布到网上，便受到花友们的追捧，订单纷至沓来。

翁杰在自己的网店销售花盆、花瓶时，经常会用一些花草作为拍摄道具，其中就包括多肉植物。翁杰发现，光顾他网店的顾客不仅买花盆、花瓶，还想一并买多肉植物。顾客买完花盆后，大多用来栽种多肉植物，搭配起来看上去很不错。2014年春天，经过深思熟虑，负债30万元的翁杰又从亲戚那里借了10万元，大胆建起了缙云县老翁家农场。“当时还欠着外债，对行情也没什么概念，只能小心翼翼地往前走”，翁杰说。温室里栽种的多肉植物，配上石子、竹器，再在植物根部铺上铺路石、金草。 一盆创意多肉盆栽呈现得淋漓尽致，价格比单独购买器皿还要贵好几倍。

为了学习多肉植物的栽培管理经验，翁杰用两个多月的时间跑遍了山东、江苏、安徽、福建、上海、云南、广东等10多个省市的多肉植物种植基地，带回了大批种苗回到缙云，并建造了两座种植温室。

品种引进之后，接下来就是种植技术的问题。由于不了解多肉植物的习性，去年冬天一批夏季品种的多肉植物被冻死了，今年夏天又有一批冬季品种被高温冻死了。“虽然价格有些惨，但通过自己的摸索积累下来的，是真经验”，翁杰说。现在他已经基本掌握了各种多肉品种的习性和种植方法。出了名之后，他又从银行借了80万元，扩大种植规模。如今翁杰的农场占地近30亩，有20多个温室，600多个多肉品种。

勇于尝试、勇于创新是翁杰这位年轻创业者身上最重要的品质之一。也正是因为这个原因，翁杰才敢于放弃大城市的工作，回到家乡创办自己的多肉植物种植公司。最后功夫不负有心人，翁杰终于成功了。翁杰的创业故事告诉我们正在奋斗的年轻人一个道理：要敢于尝试新事物，敢于挑战新事物。