好利来推出全新中式茶饮，3 款好茶饮品全场限时 9.9 元/杯

近日，继“好利来”竞猜活动之后，好利来官方宣布推出三款全新中式茶饮——“铁观音乌龙茶鲜奶茶”、“真山小种红茶鲜奶茶”、“茗香茉莉花茶鲜奶茶”。同样关注茶饮健康趋势，据好利来介绍，上述三款“好利来”饮品牛奶中0奶精、茶基中0香精、整杯0反式脂肪酸。价格方面，在原价13元/杯的基础上，三款口味限量9.9元/杯。

谈及产品布局，好利来在小红书文章评论区指出，截至目前，首批上架好茶的门店中，昆山、南京、芜湖、杭州、绍兴、无锡、武汉、长沙、宜宾等22个城市门店已全部上架好茶，上海、成都、绵阳、德阳等城市部分门店也已上架好茶。至于其他城市的门店，好利来表示“敬请期待”。

好利来以9.9元单杯售价吸引新客的背后，是茶饮、咖啡行业价格战的暗流。

去年2月，酷迪咖啡宣布启动“百城千店酷迪咖啡狂欢节”，6大系列70余款饮品9.9元起。随后，酷迪咖啡进一步下调饮品价格，并推出每周一领8.8元优惠券活动。同年6月，瑞幸咖啡称进入“9.9时代”，推出“万店同庆，每周9.9元”活动，即每位用户通过瑞幸咖啡APP/微信小程序指定活动页面，每周可领取9.9元优惠券。据媒体报道，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一称，9.9元感恩回馈活动反响超出预期，活动将常态化，持续至少两年。

近年来，茶饮咖啡行业价格战愈演愈烈，以酷迪咖啡、瑞幸咖啡为主力。其中，Tims中国推出9.9元鲜榨果汁和百吉饼，奈雪的茶推出“每周9.9元喝奈雪鲜奶茶”活动，瑞幸咖啡也推出2杯饮品9.9元优惠。

依托即饮万亿元的市场规模，《即饮饮料品类发展报告2023》（以下简称《报告》）指出，庞大的消费群体、较高的复购率、较强的休闲属性是即饮饮料市场高速增长的有效“引擎”。据红餐饮产业研究院预测，2023年全国即饮饮料市场规模将达到2613亿元，同比增长22.8%。

谈到价格因素，报告分析，茶饮料市场价格战更为激烈。截至2023年12月，超过八成茶饮料品牌人均消费价格在15元以下，其中10-15元占比最高，为51.4%，而人均消费价格在20元以上的品牌仅占3.6%。此外，在价格战进入白热化的咖啡市场，截至同期，近六成咖啡饮料品牌人均消费价格在20元以下，其中10-20元占比最高，为48.7%。

总体来看，报告还强调，10-15元是现调饮品消费者最喜欢的人均消费价格区间。“现调饮品消费者偏好的人均消费价格区间集中在10-15元和15-20元两个区间，占比分别为45.9%和32.5%。偏好人均消费价格在30-50元现调饮品的消费者也占有一定比例。这个价格区间的代表品牌有星巴克、M Stand、Seesaw Coffee等，品牌以咖啡品牌为主。”

当低价促销成为行业常用手段时，产品创新、健康体验、供应链搭建等也被视为品牌杠杆。以低价吸引顾客，消费者在社交平台上对饮品的讨论也围绕饮品本身展开。当多元化消费趋势兴起，现调饮品领域的品牌竞争格局也在不断变化。