玩加赛事完成千万融资，将加大 C 端电竞社区 App 和 B 端青训投入

本轮融资后，万家赛事将继续加大对C端电竞社区APP以及B端青训及俱乐部训练管理系统的投入。

今年4月，赵品奇计划对万家活动进行品牌升级，除了发布4.0版App，三年来一直沿用的Logo也将换新。赵品奇视此为万家活动的一个里程碑：“我不想让人觉得我们只是个服务于活动的品牌。”

金钱开启新起点。3月15日，万嘉赛事宣布近日完成新一轮千万元融资，由清华金信资本领投，启迪之星跟投。万嘉赛事表示，本轮融资后将继续加大对C端电竞社区APP和B端青训及俱乐部培训管理系统的投入。

创业前，赵品奇曾是腾讯视频原创节目制作人，2015年他和三位同事辞职，创办万嘉，进军电竞行业。

目前，万家赛事的主营业务分为B端和C端两部分。在B端，他们为俱乐部提供训练管理工具、为赛事联盟提供青训体系，并基于自身数据处理技术为赛事提供数据策略咨询。与此同时，他们也在进军电竞营销领域。在C端，他们有一款产品万家赛事App，主营电竞数据+内容+社区，目前注册用户150万，日活跃用户约30万。

▲万嘉的数据模型，可以展现球员在特定时间段内的具体表现。

与数据领域赛事合作是万嘉进入行业的主要手段，万嘉的策略是寻找行业主流项目的赛事，如《英雄联盟》的LPL、LCK、《王者荣耀》的KPL、《球球大作战》的BPL、《使命召唤Online》的CCL等，此外还与NEST等第三方赛事展开合作。

在赵品奇看来，电子竞技将朝着“轻游戏”和“重游戏”两个方向发展，因此他们既选择了BPL这种轻度游戏赛事，也选择了绝地求生这种重度游戏赛事。

选择与BPL合作的另一个原因是，其竞技模式与传统MOBA游戏不同。《球球大作战》采用“积分制”的逻辑，根据玩家排名显示最终胜负，与当下流行的“吃鸡”游戏有异曲同工之妙。赵品奇认为，未来很多电竞项目可能都会遵循这样的逻辑，不妨未雨绸缪。

虽然不少业内人士认为，未来电竞游戏将走向轻量，门槛更低，覆盖人群更广，但赵品奇却觉得“重度游戏”仍有机会。以《吃鸡》为例，这款并不算轻度的游戏能产生高社会关注度的原因之一，就是其产出了大量视频内容，从而吸引一批非游戏玩家的用户关注。据赵品奇团队粗略统计，观看《吃鸡》游戏或比赛的用户数量至少是游戏用户的三倍。这对于不强调操作性的轻度游戏而言，很难实现。

当下的电竞行业，以“数据+内容+社区”为商业模式的公司不在少数，但赵品奇认为万家不一样。除了早期进入带来的先发优势，赵品奇将万家社区定位为“更专业、更专精的社区”。他希望用户在万家上讨论的是专业电竞、游戏内容，而不是能带来短期流量的八卦内容。

在B端，赵品奇认为，万嘉已经探索出了成熟的俱乐部和赛事服务体系，比如训练管理系统、赛事管理系统、青训管理系统等，这些都有助于其在争夺客户中占据优势。以训练管理系统为例，万嘉的产品可以为俱乐部提供特定时间段内选手的各项参数。在KPL职业赛场上，大屏幕的数据统计、解说员播报的数据等，都是由万嘉赛事提供的。

此外，万嘉赛事目前也在尝试进军电竞营销领域，主要为电竞行业的品牌客户提供营销咨询及策划，以及为电竞赛事主办方、俱乐部提供商务代理等服务。

2017年，万家赛事全年营收500万元，绝大部分收入来自B端。在C端的变现方式上，万家也在尝试付费会员、竞猜业务等。

一个有趣的现象是，去年不少与万家联赛App业务类似的电竞社区开始尝试衍生业务，老月狗上线陪玩业务，法穆雷也开始试水电竞奇幻。

赵品奇表示，他们也有类似的想法，未来拓展衍生业务，重点布局知识付费、直播、教学等领域，与万嘉追求“专业社区”的基调相对契合。“我们想成为电竞领域的雪球或者华尔街日报。”赵品奇说。

与此同时，赵品奇还计划探索“游戏外数据”在电竞领域的应用，比如通过检测游戏时的心率等生理数据，与游戏内数据相结合，寻找到更多的应用场景。