哈工大深圳研究生院张川：学生老板的创业传奇

创业早已成为这个时代大学生的流行趋势。大学生创业已进入以普通学生为主的多元化时代。在你不屑一顾、忽略不计的普通领域，他们依托校园资源，利用学生身份，成为“不想毕业”的学生老板。张川哈工大深圳研究生院硕士生+三个总经理头衔的特殊身份，足以吸引大家的关注。解读他的创业故事，把握他的创业脉络，不仅可以让人了解学生老板创业背后的神奇经历，也可以为学生创业者提供生动的教材。为此，我们的记者连线深圳，将学生老板张川的创业经历呈现在大家面前。

人物介绍：

张川的口袋里有三张名片：神州电脑大学城专卖中心总经理、哈尔滨工业大学1920超市总经理、深圳大学城鲜奶配送中心总经理。身兼三个总经理头衔的张川，其实是哈尔滨工业大学深圳研究生院材料科学与工程系2006级全日制硕士生。张川家住山东，父母、哥哥都是当地政府机关的公务员。张川受家庭的影响很深，研究生毕业后，当一名公务员是张川最理想的职业规划。但张川考完硕士，来到深圳这个发达城市后，他的想法发生了改变。让张川改变想法的最大动力，来自于他看过的两部电视剧：《乔家大院》和《半路夫妻》，里面的商人形象，让张川心动不已。 “做生意的神经被神奇地开发出来了，看着深圳街头跑来跑去的奔驰宝马，开始发呆，满脑子都是怎么挖财富！”最初的财富线索，来自于身边的点点滴滴，他开始留意身边一切可以利用的机会。

勇敢又博学，卖电脑被收为正规军

2007年9月，神舟电脑公司董事长吴海军来到哈尔滨工业大学深圳研究生院做创业团队演讲时，张川并未出席。当食堂门口贴出招募创业团队的海报时，他瞬间被“创业”两个字吸引。“我本科时卖过复习资料，何不借这个机会，把我的团队打造成正规军？”

随后，张川和实验室里的好友、现任团队销售经理丁星驰一拍即合，随后又找到了精通电脑技术的同学邓琴秋，组成创业团队的铁三角。丁星驰负责销售，邓琴秋负责技术，张川担任管理运营总经理。张川认为，“80后”最大的优势就是善于利用和整合资源，这也是他们团队获胜的原因。当时，神舟发来三道考题，一道是销售，一道是技术，一道是管理，要求团队在24小时内远程解答。“一开始他们很害怕，很疑惑，考题内容专业又宽泛，我们这些理工科的学生怎么应付得了？后来我改变了想法，觉得24小时远程解答其实是在考验我们的资源整合能力。” 张川和另外两人开始分工，联系北大经济管理等相关专业的朋友帮忙出谋划策，最终获得了评委们的一致认可。获胜后，张川团队成为神舟电脑公司进军大学校园的第一站，也成为神舟电脑公司在大学校园的首家代理商。在神舟电脑公司提供的5万元启动资金下，张川团队开办了神舟电脑专卖店。“我也是一名学生，站在学生的角度，我建议你购买XX型号……”这句开场白成为张川最有力的销售武器。学生身份为扎根学生市场的销售提供了天然的主场优势。开业至今，张川共计销售了近30台电脑。他们的客户有学生、工作人员、大学城的老师，甚至还有北大深圳研究生院的厨师、南开深圳研究生院的保安。

激活“1920” 创业信心倍增

他花2万元买下一家小超市，并开展有奖征名活动，随后将业务拓展到北大校长班。开学一段时间后，校园电脑销售进入低迷期，张川开始寻找更多的创业机会。张川观察到，大学城哈工大食堂二楼的一家小超市经营不善，每月亏损3000多元。“当时我花2万元买下这家连名字都没有的小超市，就是为了真正验证自己的能力！”张川效仿时下最流行的公众投票风潮，在哈工大BBS上发起了食堂征名活动，参与者可获5元代金券，创意最终被采纳的同学还将获得100元现金奖励。

这次特别冠名活动在BBS上如火如荼地开展，网页点击量达2045次（哈工大深圳校区学生人数只有1000余人）。“1920”（哈工大建校年份）得到了最多学生的支持，成为张川名片上醒目的两个字。虽然只是一间几平米的小超市，但张川却举办过多次营销活动。“北大有个CEO班，他们的伙食、水果、零食都是我们供应的，‘1920’却在其他学校的地盘上做生意！”为了让“1920”成为大学生经常光顾的地方，张川还在“1920”门口摆放了打气筒、创可贴等，方便学生使用。在落实了人性化便利学生措施后，张川的“1920”很快成为校园里学生最多的地方之一。 “1920”成功“转型”后，不仅让张川再次尝到了创业的甜头，也增加了张川创业的信心。张川看到大学生离大型超市还很远，于是以“1920”为依托，在大学城创办了一家鲜奶配送中心，这也让他获得了第三个总经理的头衔。目前，张川的“1920”和鲜奶配送中心还承接了蛋糕、鲜花预订等业务。多项创业举措的实施，让“1920”和张川的名字在校园里更加深入人心。

权衡学习和创业的利弊

张川创业路线最大的特点是，在别人急于离开校园时，他却反其道而行，极其善于利用学校资源赚钱。张川经常对身边的人说，“如果失去了学籍，就会失去很多资源优势。”于是，他决定在考完博士后，和导师、同学一起创办一家新材料公司。

如今，张川忙碌的日程中又多了一份工作：备战博士考试，放弃担任神州分公司总经理的机会。不少同学表示疑惑：“像李想这样80后富二代，都想着早日离开校园，你还越挖越深干嘛？”张川的“爱校”源自对自身优势的判断：“我现在的成功，根植于学校，根植于学籍。学校给了我很多资源，如果失去了哈工大的学籍，就失去了这些优势。”博士生张川正筹划与导师、同学成立新材料公司，将自己的研究生科研项目转化为生产力，走一条投入少、风险低的研发创富之路。 “我只是想开发出一种属于自己的新材料，让有自己品牌的材料成为人们日常生活中不可缺少的东西，但我还得保持学生身份，这样才能在学到更多知识之后，体会到知识带来的最大好处。我会在大学里学习到最后。”

专家表示：